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首先，你的供应链业务需要一个营销策略。当涉及到日常流程和财务计划时，任何行业的企业都非常习惯于规划和制定战略(尤其是在物流和分销领域)，但当涉及到营销时，他们往往无法遵循同样的原则。寻找更多的客户是业务持续增长的关键，采用可靠流程支持的深思熟虑的方法和监控 ROI 的方法的组织更有可能在长期取得成功。这里有一些关键的营销技巧，为供应链企业寻求建立或改善他们的营销策略。

供应链企业营销技巧

1.确保你的网站是移动友好的

假设你有一个网站(如果你没有，你应该尽快整理好)，你需要确保它是手机友好的。这意味着，无论人们是通过台式电脑还是智能手机或平板电脑等移动设备访问您的网站，网站都会自动调整，以便轻松查看和导航。这被称为移动优化内容。研究表明，越来越多的 B2B 买家正在使用移动设备搜索新的服务提供商和产品；如果你的网站很难使用，你可能会失去沮丧的客户。

优化您的移动网站可能包括解决可用性问题，如帐户登录过程或查询表单。你可以使用 Google Analytics 来了解人们是使用移动设备还是桌面来浏览你的网站，以及哪些访问者在转化率方面对你的企业更有价值。是否有可点击的链接和按钮来帮助用户通过点击找到正确的内容？视觉内容通常在移动受众中更成功，因为它能更快地传达信息。

2.考虑原生广告和影响者营销

原生广告是付费将一篇文章或博客放在一个相关的网站上，这个网站看起来很自然，信息丰富，但包含一个到你网站的链接。这就像电影或电视中的植入式广告。该内容显然不是在为一家公司或产品做广告，因为它并不专注于此，但在其中自然提及你的服务可能会鼓励读者点击该链接获取更多信息。

影响者营销是指一位知名人士或相关行业权威认可你的产品或公司。影响者营销可以自然发生，但也可以为人们的支持付费。

3.使用视频营销和视觉效果

现在最流行的营销形式之一(如果不是最流行的)是视频和视觉故事。通过制作引人入胜、信息丰富、有趣且高质量的视频，是增加品牌参与度的好方法。你可以为你的分销过程制作一个逐步的视频指南，这样潜在客户就可以了解你提供的服务，或者你甚至可以尝试一些轻松的热门内容来提高你的品牌知名度。

4.拥抱社交媒体

如果做得好，通过适当的平台，社交媒体可以非常适合供应链业务，并可以提高你的公司的形象。虽然乍看之下，Snapchat、Twitter、脸书和 Instagram 似乎不太适合 B2B 企业，但 B2B 企业正在通过独特的内容制作和推广成功地使用它们。

5.坚持内容生产流程

您需要有一个记录在案的内容制作流程，详细说明谁负责规划、编写、编辑、批准、分发和跟踪您制作的任何内容或营销活动的绩效。这将防止混乱或错失机会，并有助于该过程尽可能保持高效，并确保您的营销工作的高质量。您的营销策略可能依赖于不止一个平台，并通过多种渠道交付，因此一个强大的框架对于保持一切正常运行至关重要。

6.使用专业作家

如果你的企业没有高质量的作家，你应该考虑为你的营销团队雇佣一个专门的内容作家，或者与自由作家合作。推广劣质和无效的内容不仅浪费你的时间和精力，还会对你的品牌声誉产生负面影响。要想在你的行业中脱颖而出，高质量的写作和引人入胜的故事讲述至关重要。

7.营销与销售相结合

您的销售和营销活动需要协同工作，以获得最大效果。当试图制作与他们的需求和偏好相关的内容时，你所拥有的销售数据和客户信息将是至关重要的。您可以选择投资销售和客户关系管理(CRM)软件，以消除一些猜测并简化您的流程。

8.电子邮件营销自动化

自动化电子邮件营销和其他营销活动(如社交媒体内容)是增加内容曝光率和提高转化率的有效方法。它还消除了许多管理任务，减少了手动安排时间，这意味着您可以专注于业务的其他方面。

9.衡量投资回报率

B2B 企业通常会忽略营销，而关注更直接的业务问题，即企业的日常运营和赚钱。然而，企业中的每个人，包括最高级的董事和经理，理解并重视营销活动是至关重要的。确保这一点的最佳方法是尽可能密切地跟踪您的活动结果，并计算每个活动的投资回报率。你需要确凿的证据证明营销对底线产生了切实的影响，并提高了品牌知名度。想要在职业生涯中取得进步的供应链专业人士需要考虑业务的方方面面，从财务到人员管理和营销。如果你觉得自己在某些领域缺乏技能，你可能会考虑凯特林大学在线的在线供应链管理学位，它涵盖了你需要知道的一切，以最大限度地发挥你的职业潜力。

10.内容推广

即使是最好的、最有价值的内容，如果不能到达你的目标受众，也是毫无价值的。这可能包括本地、国家和国际渠道，以确保您的内容资产有最大的成功机会。